Despachos en pequeñas localidades ¿mejor abogados especialistas o genéricos?
Casi siempre que hablamos de marketing para abogados en nuestro blog, hacemos referencia a lo importante que resulta dirigirse al público adecuado segmentando correctamente por aquello que necesitan. En ese sentido, cabría asumir que siempre resulta mejor ofrecer servicios como abogados especialistas en lugar de abogados generales.
De hecho, sobre el tema de abogados de asuntos generales también hemos hablado en un post anterior en nuestro blog, aunque en aquel caso referido a temas de búsquedas de potenciales clientes. Sin embargo, ¿realmente compensa siempre enfocar la imagen de marca de despachos en pequeñas localidades a ofrecer servicios de abogados especialistas?
Casos específicos sin apenas competencia para abogados especialistas
Cuando se hace referencia a pequeñas localidades en las que apenas hay despachos, es bastante probable que el hecho de enfocarse únicamente a una especialidad puede ser contraproducente. Imagina el caso de que una persona necesita un consejo fiscal básico, pero tú ofreces servicios como especialista en derecho penal. Es probable que crea que no tienes las respuestas, e incluso que acuda a una ciudad de mayor tamaño y con una oferta superior de servicios legales.
Aunque cada caso es diferente, y como en casi cualquier otro sector lo que más conviene es hacer un estudio específico para entender el mercado en el que te mueves, en ciudades pequeñas, casi siempre conviene hacer una estrategia mixta. Por ejemplo, dejando claro que atiendes todo tipo de consultas básicas en despacho, orientando la página web principal a ello. Y para dar a conocer la especialidad concreta en Internet, dado que en este canal puede que estén buscando cuestiones más concretas, desarrollar una estrategia específica con landings.
¿Te has preguntado alguna vez si siempre compensa enfocarse a especialidades concretas de la abogacía independientemente del lugar en el que se ofrecen los servicios?
